品牌策划_为啥有不少品牌出道即巅峰_品牌咨询_武汉品牌策划

品牌策划 | 为啥很多新消费品牌,出道即巅峰?

从近几年消费市场来看,不少新消费品牌出道即巅峰,这或许和其整个品牌战略、品牌咨询定位等有莫大的关系,在精准洞察消费者需求后,搭配适合的品牌营销,直接击中消费者的需求痛点,因此在很短的时间里就可以抢占一定的市场份额。


比如说,原先商场货架上原本属于可乐雪碧冰红茶的位置,如今有很多都被元气森林、好望水等占领;白领的下午茶,也从千篇一律的星巴克换成燕麦奶、三顿半等。


这些让年轻消费者青睐的新消费品牌,在品牌战略上是如何从0-1、从诞生到爆款的,接下来将解析一番。


1.选择潜力赛道,精准洞察消费者需求


在大的行业去寻求有潜力的细分赛道,是不少创业企业首先考虑的方向,但从近几年崛起的新消费品牌来看,“悦己”或许是很多品牌战略破圈增长的共性标签。


就拿消费者比较熟悉的饮食来说,在健康升级的大环境下,饮品的口感已经不是消费者选择的首要考虑因素,基于品牌咨询理念会发现,低脂、低糖、低卡的健康饮食或许才能够打动他们。


而喊出0糖0脂肪0卡路里的元气森林、主打0白砂糖和高膳食纤维的每日黑巧,就是在品牌咨询定位上精准洞察了消费者的此心理。


2.钻研用户痛点,用差异化的解决方式打开缺口


当品牌以消费者的悦己心理为方向标去开拓细分赛道时,只能算是完成了第一步。除了一些较早布局、抢占先机的品牌,最后能受到消费者喜爱还需要解决具体场景中营销策划的问题。


就比如,在全网刷屏的代餐品牌WonderLab,总的来讲,代餐食品和速食食品的品牌咨询定位很像,解决的都是“不方便吃饭”的问题。但wonderlab主要解决的是消费者在减肥之时想要替代正餐、减少卡路里摄入的需求。


3.建立品牌共识,通过“产品细节+用户种草”渗透大众


人类社会的本质是共识,除了外观、实用性外,如果能让消费者认可产品的价值,那么产品才拥有真正的价值,不少品牌亦是深谙此道。


一方面,联合消费者喜欢的事物。


比如,wonderlab的产品虽然是代餐,但他们在品牌营销上联合了年轻消费者喜爱的奶茶,推出奶茶口味的代餐奶昔,而好望水推出的望桃花,也是选用了女性比较喜欢的桃花、粉色等元素,在产品的不断升级和品牌设计中,也给众多消费者留下了良好的初步认知。


在当前消费市场,每个细分赛道都挤满了品牌和消费者之际,品牌若想有一个持续的高增长或许可以从以上信息中摸索,在看似成熟的行业中找到一个潜力颇高的切口,并结合Z世代的偏好去打造一个能解决痛点的产品,并在品牌营销上用他们喜欢方式去做传播,才可能有出道即爆款的经历。

 



行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、亚博首页官网、亚博首页官网、武汉品牌策划、武汉品牌设计、vi设计等专业服务。


 



更多行以致远案例 +

行业观察

  • more+
    品牌设计|燃油车到电力车,新时代车企logo的变化
  • more+
    品牌战略 | 字节跳动注册“字节茶“,抖音奶茶真的能行吗?
  • more+
    品牌咨询 | 隐藏在疫情下的消费降级,企业如何面对
合作伙伴 :站长工具 - ag亚博网站_亚博ag亚博网站官网_亚博网站2020