品牌策划_品牌如何借盲盒抓住市场商机_品牌咨询_武汉品牌策划

产品策划 | 万物皆可盲盒背后, 品牌如何抓住市场新商机?

在如何更好进行品牌营销的方式上,盲盒或许是品牌一个可以借鉴的方法,基于品牌咨询理念可以对消费者进行准确的营销传播,在品牌战略还大有增强实力的优势。


自从去年盲盒突然爆火后,不间断地有各行各业开始跨界品牌营销盲盒,到了今年逐渐开始有“万物皆可盲盒”的趋向。


比如,前段时间比较流行的一款旅行App推出了“暑期旅游盲盒”,不仅能开出机票火车票,酒店、景点门票也纳入其中,你在未打开盲盒之前,永远不知道盒子里到底通向何方……


盲盒基于品牌咨询理念以未知和不确定性,抓住了消费者的猎奇心理,进而激发探索欲,刺激消费者的心理,在这背后,盲盒究竟有怎样的品牌战略底层逻辑?


1.不确定性造就上瘾机制


盲盒像潘多拉魔盒一样,盲盒内容具有的不确定性,使用户产生好奇,继而对惊喜感产生依赖和迷恋。


而盲盒品牌营销主打“上瘾”机制,拆开一个盲盒的兴奋感,获得一个“隐藏款”的惊喜,总会让消费者欲罢不能。


比如人气Molly盲盒,品牌设计精致,每套包含12个不同造型的玩偶,每个价格在59元到79元不等,关键是设置了隐藏款和特别款,且抽中概率比较低,很多“娃友”会不断剁手收集。


2.稀缺性营造饥饿营销


“物以稀为贵”常常会刺激消费者提高购买行为,而这也就是饥饿品牌营销的核心,品牌通过塑造稀缺,更容易勾起消费者的购买欲望,从品牌战略来看也不失为一种好的方法。


比如,溢价39倍的潘神天使洛丽,这款背着天使翅膀、长着一双羊脚的萌眼小男孩首发于前年,全球限量发布3000套。


因为稀少,就在无形中巩固了其在玩家心中的高端地位,甚至极大地提高了大家对盲盒IP的价值认可。


3.社交圈层需求的驱动


在当前互联网发展迅速的当下,年轻受众群体的社交属性尤为活跃,个性化生活与新媒体社交软件的发展使得年轻人更倾向于分享自身的生活与爱好,而盲盒随机性带来的收集成就感俨然成为了Z世代的社交货币。


多重属性叠加下的盲盒式营销策划融合Z世代兴趣领域与社交圈层,对受众群像的心理洞察衍生出的多元玩法使品牌始终能瞄准最新的消费动向,从而实现用户心智的牵引与迎合。


总的来看,盲盒营销的重点应该是在“盲盒”产品策划上面,既可以是潮流玩具,也可以是品牌产品,可以通过多种花样唤醒消费者的兴奋感。


品牌想要真正玩转「盲盒营销」,还需回归盲盒营销的底层逻辑上,利用盲盒建立更丰富的品牌联想,为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验,否则难以产生足够的用户回响。





行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、亚博首页官网、亚博首页官网、武汉品牌策划、武汉品牌设计、vi设计等专业服务。



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