品牌策划应该如何做产品共性诉求?_行以致远品牌战略咨询
欢迎访问ag亚博网站官方网站! ag亚博网站登录

品牌策划应该如何做产品共性诉求?

 

在品牌策划中,帮助产品获得市场认知是企业生存的关键之一,而产品符合消费者利益,也是产品诉求的一个关键指向。从品牌策划的角度来说,产品共性诉求在进入市场前,就应该明确其市场价值,解决消费者问题。那么,品牌策划到底应该如何做产品共性诉求呢?


1-1Q1301000193R.jpg


企业在宣传产品的时候,总希望把产品的核心利益夸大,或把产品的次要利益夸大,造成了消费者对产品的认知误区。武汉品牌策划认为结果,产品的生命周期并不是应该走过的生命曲线。还可能造成后续的企业沿着这个误区继续走下去,使产品的生命周期被人为地缩短。

 

所以,亚博强调诉求的时候需要说明的一点是,企业不要在介绍产品的时候说你的产品能给消费者带来什么,武汉品牌策划认为应该告诉消费者你的产品正好符合了他们所需要的什么利益,只有这样才是产品正确的诉求方式,得到的市场结果才能真实。

 

产品的共有诉求是该产品类别的共性概念所能符合的利益。比如,所有饮料的共有利益诉求应该是“解渴”,所有电视的共有诉求应该是“画面感觉”。如果饮料没有“解渴”的共有利益诉求,就谈不上其他的个性利益。

 

武汉品牌策划认为一个饮料产品不能“解渴”而具有丰富的营养,那么这个产品就不是饮料了,有可能是保健产品,也有可能是其他的食品。再比如,一台电视的画面感觉不好,而音响非常好,那么,这个产品有可能被认为是一款新的音响,而不是电视。总之,产品的共有诉求是这个产品的基本利益,也称为产品的共性概念。


武汉品牌策划认为在激烈的市场竞争中,企业要上市产品,需要了解该产品利益的诉求在市场上的认知和了解状况。比如,中国市场在接受电冰箱、微波妒的时候,已经从电视和各种媒体的报道中了解了其他国家这方面的相关情况,也知道这些产品对亚博的利益,所以这些产品在中国市场的启动和教育就相对容易得多。

武汉品牌策划认为但有些产品在中国市场上的启动就需要很长的培育时间,例如现在的婴儿餐桌食品,在中国市场上的启动就非常困难。原因是中国的消费者对婴儿能否在几个月大的时候添加一些肉类或其他食品不是很清楚,加之一些传统观念的影响,造成市场启动困难。

 

*文章源于武汉品牌策划公司

 

行以致远|卓有声誉的品牌营销专家,10年专注品牌咨询、品牌策划、亚博亚博官网、产品策划、营销策划

更多行以致远案例 +

行以致远战略咨询案例

  • more+
    品牌策划是个复杂的过程,需要遵守五个基本步骤
  • more+
    “浮躁”时代下的品牌营销人的焦虑
  • more+
    奢侈品牌Louis Vuitton路易威登品牌全案设计

亚博手机app下载

亚博安卓版下载 亚博苹果版下载
Baidu
sogou